在傳統觀念中“隔行如隔山”,然而隨著互聯網時代的到來,企業轉型、競爭加劇,異業合作、跨界營銷這兩種新型營銷模式,儼然已成為市場開發、商務拓展的重要方式。

異業聯動,擴大歡樂的聲量

在旅游行業,出彩的跨界合作不止IP。2019年,北京歡樂谷在新區五期·香格里拉推出期間,以“全城售賣歡樂”為口號,通過與異業品牌的聯合,利用線上線下的資源,累計覆蓋超1000家門店,設置趣味有獎互動體驗,實現多方品牌共贏。

今年暑期,北京歡樂谷聯合“呷哺呷哺、天客隆、康佳電視、vivo手機、可口可樂、金鳳成祥、全時叁陸伍”等10余家知名品牌,精準覆蓋餐飲、電器、商超、社區、甜品蛋糕店等與大眾密切相關的生活行業,點位涉及北京市各個城區,為廣大市民送上一份超值的歡樂。

以康佳聯合推廣為例,活動期間,消費者購買康佳指定機型電視即有機會獲得北京歡樂谷門票。為推廣這一活動,康佳在北京市100多個點位的上萬臺展示電視機上播放北京歡樂谷五期·香格里拉廣告片,同時在賣場顯眼位置擺放活動相關宣傳物料。強勢的軟硬廣結合,高頻多次傳播,有效地覆蓋歡樂谷的受眾客群。除此之外,北京歡樂谷充分發揮自身的資源優勢,在新世界、合生匯等大型shopping mall組織路演活動,實現了科普式娛樂與互動式圈粉,形成與游客的良性互動,對品牌形象的傳播及新產品推廣都大有裨益。

品牌聯合,放大歡樂的流量

北京歡樂谷通過與各行業、各品牌以資源置換的方式達成合作,有幾大錦上添花的優勢:一是整合不同行業的資源,提高了資源利用率;二是促進效益轉化,使雙方都收到品牌加成的效益;三是為京城普通消費者帶來福利。消費者參與線上線下活動,均有機會獲得日場全價門票、折扣優惠券,使消費者收獲有形的福利。

據了解,在兩個月的異業聯合活動中,歡樂谷成功實現了歡樂覆蓋“千店計劃”,以此為契機向社會派發了50萬張門票優惠券,覆蓋約500萬消費者,看得見的是福利,享受到的是歡樂,以此達成“全城售賣歡樂”的營銷目標,做市民中間有影響力的企業。

現今各行各業百家爭鳴,企業面對運營成本控制及提升自身品牌形象的雙重挑戰,借力異業跨界合作之勢四兩撥千斤已成趨勢,未來也將成為常態。歡樂谷此次異業聯合活動讓旅游到市民身邊,讓惠民到游客身邊,用優質服務大眾,持續領航文旅產業發展。繼2018年新推出的四期·甜品王國區,2019年再度打造沉浸式滇藏風情水陸狂歡樂園香格里拉主題區,用中國故事傳神寫意,打造詩與遠方、愛與歡樂交織的幸福樂園,引領北京歡樂谷開啟文化旅游歡樂5.0時代!五期·香格里拉區引進音樂過山車——喜馬拉雅雄鷹·音樂過山車,帶來音速狂飆之旅;原生態還原雅魯藏布河谷風景的王牌項目雅魯藏布·大漂流引領今夏戲水狂歡。